Immobilie verkaufen in Neubrandenburg
1. Vorbereitung des Verkaufsprozesses
2. Vermarktung der Immobilie
3. Abwicklung des Verkaufs
4. Übergabe der Immobilie
Immobilie verkaufen Neubrandenburg: So läuft ein Immobilienverkauf ab.
Sie wollen Ihre Immobilie in Neubrandenburg verkaufen? Hier finden Sie eine Übersicht aller Schritte im Verkaufsprozess. Informieren Sie sich im Artikel über Details zur Vorbereitung, Vermarktung, Abwicklung und zur finalen Übergabe der Immobilie, dann steht Ihnen einem lukrativen und entspanntem Verkauf nichts mehr im Wege!
1. Vorstellung der Stadt
Neubrandenburg ist eine attraktive und liebenswerte Stadt für alle. Sie steht für Gegensätze und damit für Vielfalt und Wandlungsfähigkeit. Unsere Stadt hat das Potenzial, sich als Ort zum Leben stets weiter zu entwickeln. Ziel ist dabei, alle Aktivitäten auf die nachhaltige Steigerung der Lebensqualität auszurichten und sich gleichzeitig der Traditionen bewusst zu sein. Die Stadt übernimmt Verantwortung für einen sozial gerechten Übergang zu einer klimagerechten Stadt.
Neubrandenburg ist eine lebendige, familienfreundliche Stadt umgeben von intakter Natur mit dem Tollensesee direkt vor der Haustür. Gute Einkaufsmöglichkeiten und kurze innerstädtische Verkehrswege sowie Freizeit-, Sport- und Kulturangebote bieten besondere Lebensqualität für Alt und Jung, Alteingesessene und Zugewanderte. Junge Familien schätzen besonders die guten Kinderbetreuungs- und Bildungseinrichtungen. Aber auch die Generation 60 plus findet hier ein vielfältiges Angebot. Spannend und entspannend zugleich vereint sich in Neubrandenburg städtisches Lebensgefühl mit individuellem naturnahem Wohnen.
Neubrandenburg hat rd. 64.000 Einwohner, es überwiegen gute und mittlere Wohnlagen.
Mehr Informationen der Stadt erhalten Sie auf der offizielle Homepage der Stadt Neubrandenburg. Klicken Sie hier.
2. Kurze Marktanalyse der Kaufpreise in Neubrandenburg
Einfamilien- oder Doppelhäuser aus dem Bestand (älter als 3 Jahre) mit normaler Ausstattung werden zurzeit im Schnitt für 1.900 €/m² zum Kauf angeboten, Neubauhäuser (nicht älter als 3 Jahre) kosten im Schnitt 2.300 €/m². Eigentumswohnungen aus dem Bestand (älter als 3 Jahre) werden im Schnitt zu 1.350 €/m² angeboten, Neubauwohnungen kosten im Schnitt 2.400 €/m².
Die Kaufpreise für Ein- und Zweifamilienhäuser (Bestand) sind in den vergangenen zwölf Monaten über alle Lagen hinweg stark gestiegen: Die Veränderung betrug im Schnitt 13% Prozent. Die Kaufpreise für neue Ein- und Zweifamilienhäuser (nicht älter als 3 Jahre) sind in den vergangenen zwölf Monaten über alle Lagen hinweg stark gestiegen: Die Veränderung betrug im Schnitt 11% Prozent.
3. Was sind für Vorbereitungen zu treffen?
Vor dem Start mit dem eigentlichen Verkaufsprozess ist eine Planung und Vorbereitung notwendig, damit beim späteren Immobilienverkauf keine Probleme auftauchen.
Mit oder ohne Makler in Neubrandenburg verkaufen?
Zum Beispiel ist eine wichtige Frage vorab, ob Sie Ihre Immobilie lieber mit oder möchten. Viele Immobilienbesitzer tendieren dazu, ihr Haus in Eigenregie ohne professionelle Unterstützung durch einen Immobilienmakler zu verkaufen zu wollen. Der Hauptgrund ist immer die Einsparung der Provision. Kennen Sie schon den neuen Beschluss der Bundesregierung? Die Provision kann zukünftig anders verteilt werden.
Durch eine entsprechende Kommunikation und Kalkulation verkaufen Sie Ihre Immobilie dennoch zu einem marktüblichen Preis.
Wenn Sie als Eigentümer einer Immobilie den Verkauf dennoch selbst steuern möchten, sollten Sie sich darüber bewusst sein, dass der Immobilienverkauf in den meisten Fällen zeit- und planungsintensiv ist und es dabei eine Menge sowohl organisatorischer als auch rechtlicher Dinge zu beachten gilt. In einigen Fällen kommen unerwartete Probleme in Form von unklaren Rechtsfragen, untypische Verhandlungen oder ähnliches auf Sie zu.
In unseren Ratgeber-Artikeln erfahren Sie, welche die Vorteile eines Immobilienmaklers beim Immobilienverkauf sind und wie Sie den richtigen für den Verkauf Ihrer Immobilie finden!
Welche Immobilie möchten Sie verkaufen?
Beim Immobilienverkauf ist es erstmal wichtig zu wissen, um welche Art von Immobilie es sich handelt die ich verkaufen möchte: Für die verschiedenen Immobilienarten müssen unterschiedliche Dinge beachtet, Bewertungsmethoden durchgeführt werden und teilweise andere Unterlagen besorgt werden. Wollen Sie beispielsweise ein unbebautes Grundstück verkaufen, ein Ein- oder Mehrfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung? Handelt es sich um ein privates Haus oder eine Gewerbeimmobilie?
Ihre Immobilien kostenlos bewerten lassen?
Wenn Sie eine Wohnung in Neubrandenburg verkaufen, spielt es beispielsweise eine Rolle, ob die Wohnung vermietet oder nicht vermietet ist. Sollten Sie eine vermietete Wohnung in Neubrandenburg verkaufen wollen, gibt es einige rechtliche Punkte zu bedenken, die beispielsweise mit dem Mieterschutz zusammenhängen. – Kauf bricht keine Miete. Ein Mehrfamilienhaus in Neubrandenburg zu verkaufen gestaltet sich häufig schwieriger, als eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus zu veräußern. Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses gilt es außerdem zu überlegen, ob das Mehrfamilienhaus im gesamten oder die einzelnen Wohneinheiten als separate Eigentumswohnungen verkauft werden sollen. Der Verkauf von einzelnen Wohneinheiten ist vom Ertrag her attraktiver, bedeutet aber auch gleichzeitig mehr Aufwand und Organisation. Möchten Sie eine Gewerbeimmobilie verkaufen, ist beispielsweise die vorhandene Nutzfläche und Nutzungsart von spezieller Bedeutung. Das Immobilienhaus Wagner informiert Sie gerne zu den Besonderheiten beim Verkaufen Ihrer Immobilie in Neubrandenburg und unterstützen Sie als Eigentümer im gesamten Verkaufsprozess. Wir, vom Immobilienhaus Wagner, haben einen fairen Preisschlüssel für die Provision entwickelt.
Wussten Sie schon?
Beim Immobilienhaus Wagner finden Sie eine attraktive Provisionsregelung für Sie und den Immobilienkäufer. Die Bundesregierung hat dazu ein neues Gesetz beschlossen und wir haben die passende Lösung gefunden.
Wichtige Unterlagen zusammenstellen
Je nachdem, um welche Art von Immobilie es sich handelt, werden im Verkaufsprozess unterschiedliche Dokumente, wie z. B. ein Energieausweis benötigt. Dabei spielt es unter anderem eine Rolle, ob das Objekt vermietet oder unvermietet ist. Durch unsere individuellen Checklisten von Immobilienhaus Wagner erfahren Sie, welche Dokumente für welchen Verkauf wichtig sind. So können Sie überprüfen, ob Sie alle nötigen Unterlagen parat haben. Unsere professionellen Checklisten finden Sie hier:
Immobilienwert ermitteln
Den richtigen Angebots- und Marktpreis für Ihre Immobilie zu finden ist im gesamten Verkaufsprozess, für uns, der wichtigste Faktor. Durch einen attraktiven Gewinn können Sie noch eine lange Zeit lang positiv an den Verkauf zurückdenken. Benötigen Sie den Immobilienwert für einen regulären Verkauf (und nicht für rechtliche Angelegenheiten), genügt in der Regel eine kostenlose Immobilienbewertung online. Durch eine Immobilienbewertung können Sie den Fehler vermeiden, den Preis für Ihre Immobilie zu hoch oder niedrig anzusetzen, was Ihnen letztendlich Zeit, Geld und Ärger erspart. Eine Studie der Sparkasse Köln/Bonn …
Welche Faktoren beeinflussen den Immobilienwert?
Eine Reihe von individuellen Faktoren fließen in die Immobilienwertermittlung mit ein. Zu den wichtigsten Faktoren zählen beispielsweise die Eckdaten der Immobilie wie Größe, Baujahr und Zustand sowie die individuellen Nutzungsmöglichkeiten, die Lage der Immobilie und die allgemeine Marktsituation.
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Achtung: Manche Makler wollen Sie mit einer erhöhten Immobilienbewertung beeindrucken. Lassen Sie sich den Immobilienwert und den dazugehörigen Markt erläutern. Wir plausibilisieren gerne für Sie den Wert.
Immobilie für den Verkauf vorbereiten
Sobald Sie die wichtigen Unterlagen zur Verfügung und den Immobilienwert ermittelt haben, folgt der nächste Schritt, die Immobilie muss für die potenziellen Interessenten am Markt platziert werden und die jeweiligen Interessenten müssen betreut werden. Damit die Immobilie ansprechend auf potenzielle Käufer wirkt, sollte sie selbstverständlich sauber und gepflegt sein. In einigen Fällen kann durch erneuernde Maßnahmen (Renovierung, Sanierung oder Modernisierung) auch eine Wertsteigerung der Immobilie vor dem Verkauf erzielt werden. Für Tipps, Tricks oder weitere Fragen stehen wir Ihnen gerne jeder Zeit zur Seite.
Tipp: Home Staging
„Als Teil des Immobilienmarketings und verkaufsfördernde Maßnahme schafft Home Staging für den Verkauf ein Ambiente, von dem sich die Mehrheit der Kaufinteressenten angesprochen fühlt und die Nachfrage an dem Verkaufsobjekt erheblich steigert. Ähnlich einer besonders ansprechenden Schaufenstergestaltung, die zum Kauf von Waren anregen soll oder der besonders vorteilhaften Präsentation eines Gebrauchtwagens beim Verkauf.“
Quelle: https://www.dghr-info.de/home-staging/
4. Wie vermarkte ich meine Immobilie richtig?
Den richtigen Angebotspreis festlegen
Ein wichtiger Schritt für die anschließende Vermarktung ist es, mit dem richtigen Angebotspreis von der Immobilie in den Markt einzusteigen. Dieser sollte, wie bereits erwähnt, am ermittelten Immobilienwert orientiert sein. Sie sind sich mit der Immobilienbewertung unsicher? Fragen Sie doch bei uns nach. So können Sie verhindern, den Preis deutlich zu hoch oder zu niedrig anzusetzen. Ein zu hoch angesetzter Angebotspreis verschreckt Kaufinteressenten. Ist der Preis hingegen sehr niedrig angesetzt, löst dies häufig Skepsis bei potenziellen Käufern aus. Mit unseren langjährigen Erfahrungen können wir Ihnen wissenschaftliche und in der Praxis erfahrene psychologische Tipps mit an die Hand geben.
Eine Verkaufsstrategie wählen
Wenn Sie den passenden Angebotspreis für Ihre Immobilie festgelegt haben, sollten Sie sich eine Strategie für spätere Verkaufsverhandlungen überlegen. Hierfür gibt es verschiedene Varianten. Welche Möglichkeit sich am effektivsten eignet, ist von einer Vielzahl von individuellen Faktoren abhängig (wie beispielsweise der jeweiligen Zielgruppe und die Immobilienart). Eine mögliche Strategie ist zum Beispiel ein gezielter Preisnachlass, bei dem der Angebotspreis bei Verkaufsstart um fünf bis zehn Prozent höher angesetzt wird und die Käufer dann im Verkaufsgespräch einen entsprechenden Nachlass erhalten. Eine andere Möglichkeit ist das sogenannte Bieterverfahren, bei dem der Startpreis niedriger angesetzt ist und sich die Kaufinteressenten gegenseitig überbieten.
Wenn Sie sich für einen vorteilhaften Verkauf mit Immobilienhaus Wagner entscheiden, erhalten Sie neben der professionellen Immobilienbewertung, eine auf Ihre Immobilie abgestimmte und detaillierte Verkaufsstrategie, die auf Sie, der Zielgruppe und der Immobilie abgestimmt ist. Mit dem Ergebnis den Verkauf zum realistischen Marktpreis abzuschließen, um Ihre vollste Zufriedenheit zu gewinnen.
Präsentation der Immobilie
Wie so oft im Leben ist auch bei Immobilien der erste Eindruck entscheidend. Von daher ist eine werbewirksame Präsentation, um potenzielle Kaufinteressenten anzusprechen, sehr wichtig. Die wichtigsten Bestandteile dieser Präsentation sind die Immobilienanzeige und das Exposé. Folgende Informationen sollten unbedingt im Exposé enthalten sein:
- – Wichtige Eckdaten wie zum Beispiel: Wohn- und Nutzfläche, Baujahr, Energiedaten etc.
- – Objektbeschreibung: Anzahl der Zimmer, Zustand der Immobilie
- – Grundriss
- – Qualitativ hochwertige Fotos
Wenn Sie einen unserer Makler beauftragen, übernehmen wir für Sie die Erstellung der Immobilienanzeige inklusive aussagekräftigem Exposé.
5. Wie gestaltet sich die Abwicklung des Verkaufs?
Besichtigungen durchführen
Wenn Ihre Immobilienpräsentation das Interesse der Zielgruppe geweckt hat, werden sich bald Kaufinteressenten bei Ihnen melden, mit denen Sie dann Besichtigungstermine vereinbaren können. Sie sollten sich die Zeit nehmen, die Interessenten durch ein telefonisches Vorgespräch zu selektieren. So müssen Sie Ihre Immobilie nur den Kandidaten zeigen, die auch über genügend Investitionsbereitschaft und finanziellen Spielraum verfügen. Eventuell sind Ihnen auch emotionale und charakterliche Eigenschaften wichtig.
Wenn wir Sie beim Immobilienverkauf in Neubrandenburg unterstützen dürfen, übernehmen wir die komplette Kommunikation mit den Kunden und die Besichtigung vor Ort.
Verkaufsverhandlung führen und Bonität prüfen
Entscheidet sich ein Interessent nach der ersten oder zweiten Besichtigung dazu, die Immobilie kaufen zu möchten, gibt er ein Angebot ab. An dieser Stelle ist es empfehlenswert, die Verkaufsverhandlungen von professionellen Verkäufern oder Immobilienmaklern durchführen zu lassen, da diese über das nötige Verhandlungsgeschick und fundierte Erfahrung verfügen. Wenn Sie sich dennoch entschließen, die Preisverhandlungen selbst zu übernehmen, sollten Sie sich vorab eine geschickte Verhandlungstaktik und starke Argumente für Ihre Immobilie überlegen, um den Preis hochhalten zu können. Überlegen Sie, was Ihre Immobilie besonders macht. Versetzen Sie sich dabei auch immer in die Lage des Verhandlungspartners.
Bitte beachten Sie auch unbedingt, die Bonität des Kaufinteressenten zu prüfen, damit bei einem Kaufabschluss später keine Komplikationen auftauchen.
Ihr zuständiger Makler steht Ihnen selbstverständlich auch in diesen Belangen zur Seite.
- Wie funktioniert die Übergabe meiner Immobilie?
Kaufvertrag und Notartermin
Wenn Sie sich mit dem Käufer über einen Verkaufspreis geeinigt haben, wird im nächsten Schritt der Kaufvertrag aufgesetzt. Dieser wird beim Notartermin von beiden Parteien unterzeichnet und notariell beglaubigt. Damit beide Parteien genügend Zeit haben, den Inhalt des Vertrags zu prüfen, erhalten sie den Vertragsentwurf in der Regel 14 Tage vor dem vereinbarten Termin zur Vertragsunterzeichnung. Kommunizieren Sie Änderungswünsche dem Käufer und dem Notar rechtzeitig.
Grundbucheintrag und Steuern
Sobald der Käufer den Kaufpreis gezahlt hat, wird er als neuer Eigentümer der Immobilie in das Grundbuch eingetragen.
Wenn Sie als Verkäufer Steuern sparen möchten, sollten Sie sich im Voraus über möglicherweise anfallende Spekulationssteuern und Co. bei Ihrem Steuerberater informieren. Wenn noch ein Kredit auf Ihre Immobilie läuft, sprechen Sie Ihre Bank an, um Möglichkeiten auszuloten aus dem Vertrag zu kommen. Eventuell fällt eine Vorfälligkeitsentscheidung Für Fragen oder Tipps stehen wir Ihnen gerne jeder Zeit zur Verfügung. Wir erklären Ihnen die Vor- und Nachteile in erster Distanz.
Schlüsselübergabe
Zum Schluss ist die Übergabe der Schlüssel und aller relevanter Unterlagen an den neuen Eigentümer dran.
Tipp: Halten Sie den Zustand der Immobilie und die Anzahl der Schlüssel in einem Übergabeprotokoll fest, um diesbezüglich spätere Auseinandersetzungen zu vermeiden.
Lesen Sie auch hier:
– Vorteile eines Maklers in Neubrandenburg