Immobilie verkaufen in Neustrelitz
1. Vorstellung der Stadt
2. Vorbereitung des Verkaufsprozesses
3. Vermarktung der Immobilie
4. Abwicklung des Verkaufs
5. Übergabe der Immobilie
Immobilie verkaufen in Neustrelitz: So läuft ein Immobilienverkauf ab.
Sie wollen Ihre “Immobilie Neustrelitz” verkaufen? Hier finden Sie eine Übersicht aller Schritte im Verkaufsprozess. Informieren Sie sich im Artikel über Details zur Vorbereitung, Vermarktung, Abwicklung und zur finalen Übergabe der Immobilie, dann steht Ihnen einem lukrativen und entspanntem Verkauf nichts mehr im Wege!
1. Vorstellung der Stadt
Die Stadt Neustrelitz hat rd. 20.000 Einwohner. Durch die optimale Verkehrsanbindung gelangt man via Zug oder Auto unkompliziert innerhalb von 20 min. in die Kreisstadt Neubrandenburg (rd. 65.000 Einwohner) oder innerhalb von ca. 1 Stunde in die Bundeshauptstadt Berlin. Dank einer guten Zusammenarbeit von Wirtschaft, Verwaltung und Politik besteht dafür eine leistungsfähige Infrastruktur. Nur rund 100 Kilometer nördlich von Berlin gelegen, ist Neustrelitz per Straße, Schiene und aus der Luft gut erreichbar. Die Bahnfahrt in die Bundeshauptstadt dauert etwa eine Stunde. Die Flugplätze Lärz und Trollenhagen befinden sich rund 30 Kilometer von Neustrelitz entfernt. Die Stadt bietet ansiedlungswilligen Unternehmern und Existenzgründern motivierte Arbeitskräfte und optimale Standortbedingungen in vier erschlossenen Gewerbegebieten. Für die Branche der Informations- und Kommunikationstechnologien (IKT) gibt es hier sehr gute Standortbedingungen. Wichtige Impulse für Zukunftstechnologien vermittelt die hier ansässige Außenstelle des Deutschen Zentrums für Luft- und Raumfahrt (DLR) mit der Technologietransferstelle des Landes Mecklenburg-Vorpommern, die ihre innovativen Produkte an Kunden in der ganzen Welt liefert. Das DLR bietet Existenzgründern bundesweit die Nutzung von Forschungsergebnissen an. Im TechnoLogikum Neustrelitz werden interessierte Unternehmen bei der gemeinsamen Umsetzung in Produkte und Dienstleistungen beraten und unterstützt. Eine enge Zusammenarbeit besteht mit der Hochschule im 30 Kilometer entfernten Oberzentrum Neubrandenburg. Zur vielfältigen Bildungslandschaft in der Stadt gehören eine Gesamt- und eine Regionale Schule, drei städtische Grundschulen und eine freie evangelische Grundschule. Das Gymnasium Carolinum ist die größte Bildungseinrichtung dieser Art in Mecklenburg-Vorpommern. Die Berufliche Schule bildet in den Bereichen Metalltechnik, Bautechnik, Sozialassistenz und Heilerziehungspflege aus. Hervorragende Bildungsmöglichkeiten garantieren außerdem die Musikschule koncentus und die Kreisvolkshochschule.
Weitere Informationen der Stadt Neustrelitz finden Sie auf der offiziellen Homepage der Stadt.
2. Was sind für Vorbereitungen zu treffen?
Vor dem Start mit dem eigentlichen Verkaufsprozess ist eine Planung und Vorbereitung notwendig, damit beim späteren Immobilienverkauf keine Probleme auftauchen.
Mit oder ohne Makler in Neustrelitz verkaufen?
Zum Beispiel ist eine wichtige Frage vorab, ob Sie Ihre Immobilie lieber mit oder möchten. Viele Immobilienbesitzer tendieren dazu, ihr Haus in Eigenregie ohne professionelle Unterstützung durch einen Immobilienmakler zu verkaufen zu wollen. Der Hauptgrund ist immer die Einsparung der Provision. Kennen Sie schon den neuen Beschluss der Bundesregierung? Die Provision kann zukünftig anders verteilt werden.
Durch eine entsprechende Kommunikation und Kalkulation verkaufen Sie Ihre Immobilie dennoch zu einem marktüblichen Preis.
Wenn Sie als Eigentümer einer Immobilie den Verkauf dennoch selbst steuern möchten, sollten Sie sich darüber bewusst sein, dass der Immobilienverkauf in den meisten Fällen zeit- und planungsintensiv ist und es dabei eine Menge sowohl organisatorischer als auch rechtlicher Dinge zu beachten gilt. In einigen Fällen kommen unerwartete Probleme in Form von unklaren Rechtsfragen, untypische Verhandlungen oder ähnliches auf Sie zu.
In unseren Ratgeber-Artikeln erfahren Sie, welche die Vorteile eines Immobilienmaklers beim Immobilienverkauf sind und wie Sie den richtigen für den Verkauf Ihrer Immobilie finden!
Welche Immobilie möchten Sie verkaufen?
Beim Immobilienverkauf ist es erstmal wichtig zu wissen, um welche Art von Immobilie es sich handelt die ich verkaufen möchte: Für die verschiedenen Immobilienarten müssen unterschiedliche Dinge beachtet, Bewertungsmethoden durchgeführt werden und teilweise andere Unterlagen besorgt werden. Wollen Sie beispielsweise ein unbebautes Grundstück verkaufen, ein Ein- oder Mehrfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung? Handelt es sich um ein privates Haus oder eine Gewerbeimmobilie?
Ihre Immobilien kostenlos bewerten lassen
Wenn Sie eine Wohnung in Neustrelitz verkaufen, spielt es beispielsweise eine Rolle, ob die Wohnung vermietet oder nicht vermietet ist. Sollten Sie eine vermietete Wohnung in Neustrelitz verkaufen wollen, gibt es einige rechtliche Punkte zu bedenken, die beispielsweise mit dem Mieterschutz zusammenhängen. – Kauf bricht keine Miete. Ein Mehrfamilienhaus in Neustrelitz zu verkaufen gestaltet sich häufig schwieriger, als eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus zu veräußern. Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses gilt es außerdem zu überlegen, ob das Mehrfamilienhaus im gesamten oder die einzelnen Wohneinheiten als separate Eigentumswohnungen verkauft werden sollen. Der Verkauf von einzelnen Wohneinheiten ist vom Ertrag her attraktiver, bedeutet aber auch gleichzeitig mehr Aufwand und Organisation. Möchten Sie eine Gewerbeimmobilie verkaufen, ist beispielsweise die vorhandene Nutzfläche und Nutzungsart von spezieller Bedeutung. Das Immobilienhaus Wagner informiert Sie gerne zu den Besonderheiten beim Verkaufen Ihrer Immobilie in Neustrelitz und unterstützt Sie als Eigentümer im gesamten Verkaufsprozess. Wir, vom Immobilienhaus Wagner, haben einen fairen Preisschlüssel für die Provision entwickelt.
Wussten Sie schon?
Beim Immobilienhaus Wagner finden Sie eine attraktive Provisionsregelung für Sie und den Immobilienkäufer. Die Bundesregierung hat dazu ein neues Gesetz beschlossen und wir haben die passende Lösung gefunden.
Wichtige Unterlagen zusammenstellen
Je nachdem, um welche Art von Immobilie es sich handelt, werden im Verkaufsprozess unterschiedliche Dokumente, wie z. B. ein Energieausweis benötigt. Dabei spielt es unter anderem eine Rolle, ob das Objekt vermietet oder unvermietet ist. Durch unsere individuellen Checklisten von Immobilienhaus Wagner erfahren Sie, welche Dokumente für welchen Verkauf wichtig sind. So können Sie überprüfen, ob Sie alle nötigen Unterlagen parat haben. Unsere professionellen Checklisten finden Sie hier:
Immobilienwert ermitteln
Den richtigen Angebots- und Marktpreis für Ihre Immobilie zu finden ist im gesamten Verkaufsprozess, für uns, der wichtigste Faktor. Durch einen attraktiven Gewinn können Sie noch eine lange Zeit lang positiv an den Verkauf zurückdenken. Benötigen Sie den Immobilienwert für einen regulären Verkauf (und nicht für rechtliche Angelegenheiten), genügt in der Regel eine kostenlose Immobilienbewertung online. Durch eine Immobilienbewertung können Sie den Fehler vermeiden, den Preis für Ihre Immobilie zu hoch oder niedrig anzusetzen, was Ihnen letztendlich Zeit, Geld und Ärger erspart. Eine Studie der Sparkasse Köln/Bonn wurde von immobilienscout24 sehr gut aufgeschlüsselt:
“Der richtige Angebotspreis schützt vor Vermögensverlusten
Dass diese Vermögensverluste immens sein können, belegt eine empirische Studie der Kreissparkasse Köln, die den Zusammenhang von Marktwert, Angebotspreis, tatsächlichem Verkaufspreis und der Angebotsverweildauer beleuchtet. Hierzu wurden über 1.000 Verkaufsangebote für Immobilien unter die Lupe genommen. Die Fragestellung lautete: Wie verändert sich der Verkaufserlös, wenn der Angebotspreis variiert wird? Die Ergebnisse sind erstaunlich: Wird ein Preisaufschlag von 20 Prozent auf den Marktwert aufgerufen, wird am Ende ein durchschnittlicher Erlös von nur 85 Prozent des Marktwerts erzielt. Ein Verlust von 15 Prozent also.
Wird der Angebotspreis aber so gewählt, dass er nur fünf Prozent über dem Marktwert liegt, erreichten die Verkäufer einen durchschnittlichen Erlös von 99 Prozent des Marktwertes. Die Angebote mit fünf Prozent Aufschlag blieben durchschnittlich nur zwei Monate am Markt, dann wurden sie verkauft. Die Immobilien mit dem 20-prozentigen Aufschlag entwickelten sich zu Ladenhütern mit 13-monatiger Angebotsverweildauer.
Beispielrechnung:
Startpreis 120 % des Marktwertes 85 % Erlös
-15 % Verlust
13 Monate Angebotsverweildauer
Startpreis 105 % des Marktwertes 99 % Erlös
-1% Verlust
2 Monate Angebotsverweildauer”
Quelle: https://www.immobilienscout24.de
Welche Faktoren beeinflussen den Immobilienwert?
Eine Reihe von individuellen Faktoren fließen in die Immobilienwertermittlung mit ein. Zu den wichtigsten Faktoren zählen beispielsweise die Eckdaten der Immobilie wie Größe, Baujahr und Zustand sowie die individuellen Nutzungsmöglichkeiten, die Lage der Immobilie und die allgemeine Marktsituation.
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Achtung: Manche Makler wollen Sie mit einer erhöhten Immobilienbewertung beeindrucken. Lassen Sie sich den Immobilienwert und den dazugehörigen Markt erläutern. Wir plausibilisieren gerne für Sie den Wert.
Immobilie für den Verkauf vorbereiten
Sobald Sie die wichtigen Unterlagen zur Verfügung und den Immobilienwert ermittelt haben, folgt der nächste Schritt, die Immobilie muss für die potenziellen Interessenten am Markt platziert werden und die jeweiligen Interessenten müssen betreut werden. Damit die Immobilie ansprechend auf potenzielle Käufer wirkt, sollte sie selbstverständlich sauber und gepflegt sein. In einigen Fällen kann durch erneuernde Maßnahmen (Renovierung, Sanierung oder Modernisierung) auch eine Wertsteigerung der Immobilie vor dem Verkauf erzielt werden. Für Tipps, Tricks oder weitere Fragen stehen wir Ihnen gerne jeder Zeit zur Seite.
Tipp: Home Staging
„Als Teil des Immobilienmarketings und verkaufsfördernde Maßnahme schafft Home Staging für den Verkauf ein Ambiente, von dem sich die Mehrheit der Kaufinteressenten angesprochen fühlt und die Nachfrage an dem Verkaufsobjekt erheblich steigert. Ähnlich einer besonders ansprechenden Schaufenstergestaltung, die zum Kauf von Waren anregen soll oder der besonders vorteilhaften Präsentation eines Gebrauchtwagens beim Verkauf.“
Quelle: https://www.dghr-info.de/home-staging/
3. Wie vermarkte ich meine Immobilie richtig?
Den richtigen Angebotspreis festlegen
Ein wichtiger Schritt für die anschließende Vermarktung ist es, mit dem richtigen Angebotspreis von der Immobilie in den Markt einzusteigen. Dieser sollte, wie bereits erwähnt, am ermittelten Immobilienwert orientiert sein. Sie sind sich mit der Immobilienbewertung unsicher? Fragen Sie doch bei uns nach. So können Sie verhindern, den Preis deutlich zu hoch oder zu niedrig anzusetzen. Ein zu hoch angesetzter Angebotspreis verschreckt Kaufinteressenten. Ist der Preis hingegen sehr niedrig angesetzt, löst dies häufig Skepsis bei potenziellen Käufern aus. Mit unseren langjährigen Erfahrungen können wir Ihnen wissenschaftliche und in der Praxis erfahrene psychologische Tipps mit an die Hand geben.
Eine Verkaufsstrategie wählen
Wenn Sie den passenden Angebotspreis für Ihre Immobilie festgelegt haben, sollten Sie sich eine Strategie für spätere Verkaufsverhandlungen überlegen. Hierfür gibt es verschiedene Varianten. Welche Möglichkeit sich am effektivsten eignet, ist von einer Vielzahl von individuellen Faktoren abhängig (wie beispielsweise der jeweiligen Zielgruppe und die Immobilienart). Eine mögliche Strategie ist zum Beispiel ein gezielter Preisnachlass, bei dem der Angebotspreis bei Verkaufsstart um fünf bis zehn Prozent höher angesetzt wird und die Käufer dann im Verkaufsgespräch einen entsprechenden Nachlass erhalten. Eine andere Möglichkeit ist das sogenannte Bieterverfahren, bei dem der Startpreis niedriger angesetzt ist und sich die Kaufinteressenten gegenseitig überbieten.
Wenn Sie sich für einen vorteilhaften Verkauf mit Immobilienhaus Wagner entscheiden, erhalten Sie neben der professionellen Immobilienbewertung, eine auf Ihre Immobilie abgestimmte und detaillierte Verkaufsstrategie, die auf Sie, der Zielgruppe und der Immobilie abgestimmt ist. Mit dem Ergebnis den Verkauf zum realistischen Marktpreis abzuschließen, um Ihre vollste Zufriedenheit zu gewinnen.
Präsentation der Immobilie
Wie so oft im Leben ist auch bei Immobilien der erste Eindruck entscheidend. Von daher ist eine werbewirksame Präsentation, um potenzielle Kaufinteressenten anzusprechen, sehr wichtig. Die wichtigsten Bestandteile dieser Präsentation sind die Immobilienanzeige und das Exposé. Folgende Informationen sollten unbedingt im Exposé enthalten sein:
- Wichtige Eckdaten wie zum Beispiel: Wohn- und Nutzfläche, Baujahr, Energiedaten etc.
- Objektbeschreibung: Anzahl der Zimmer, Zustand der Immobilie
- Grundriss
- Qualitativ hochwertige Fotos
Wenn Sie einen unserer Makler beauftragen, übernehmen wir für Sie die Erstellung der Immobilienanzeige inklusive aussagekräftigem Exposé.
4. Wie gestaltet sich die Abwicklung des Verkaufs?
Besichtigungen durchführen
Wenn Ihre Immobilienpräsentation das Interesse der Zielgruppe geweckt hat, werden sich bald Kaufinteressenten bei Ihnen melden, mit denen Sie dann Besichtigungstermine vereinbaren können. Sie sollten sich die Zeit nehmen, die Interessenten durch ein telefonisches Vorgespräch zu selektieren. So müssen Sie Ihre Immobilie nur den Kandidaten zeigen, die auch über genügend Investitionsbereitschaft und finanziellen Spielraum verfügen. Eventuell sind Ihnen auch emotionale und charakterliche Eigenschaften wichtig.
Wenn wir Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie unterstützen dürfen, übernehmen wir die komplette Kommunikation mit den Kunden und die Besichtigung vor Ort.
Verkaufsverhandlung führen und Bonität prüfen
Entscheidet sich ein Interessent nach der ersten oder zweiten Besichtigung dazu, die Immobilie kaufen zu möchten, gibt er ein Angebot ab. An dieser Stelle ist es empfehlenswert, die Verkaufsverhandlungen von professionellen Verkäufern oder Immobilienmaklern durchführen zu lassen, da diese über das nötige Verhandlungsgeschick und fundierte Erfahrung verfügen. Wenn Sie sich dennoch entschließen, die Preisverhandlungen selbst zu übernehmen, sollten Sie sich vorab eine geschickte Verhandlungstaktik und starke Argumente für Ihre Immobilie überlegen, um den Preis hochhalten zu können. Überlegen Sie, was Ihre Immobilie besonders macht. Versetzen Sie sich dabei auch immer in die Lage des Verhandlungspartners.
Bitte beachten Sie auch unbedingt, die Bonität des Kaufinteressenten zu prüfen, damit bei einem Kaufabschluss später keine Komplikationen auftauchen.
Ihr zuständiger Makler steht Ihnen selbstverständlich auch in diesen Belangen zur Seite.
5. Wie funktioniert die Übergabe meiner Immobilie?
Kaufvertrag und Notartermin
Wenn Sie sich mit dem Käufer über einen Verkaufspreis geeinigt haben, wird im nächsten Schritt der Kaufvertrag aufgesetzt. Dieser wird beim Notartermin von beiden Parteien unterzeichnet und notariell beglaubigt. Damit beide Parteien genügend Zeit haben, den Inhalt des Vertrags zu prüfen, erhalten sie den Vertragsentwurf in der Regel 14 Tage vor dem vereinbarten Termin zur Vertragsunterzeichnung. Kommunizieren Sie Änderungswünsche dem Käufer und dem Notar rechtzeitig.
Grundbucheintrag und Steuern
Sobald der Käufer den Kaufpreis gezahlt hat, wird er als neuer Eigentümer der Immobilie in das Grundbuch eingetragen.
Wenn Sie als Verkäufer Steuern sparen möchten, sollten Sie sich im Voraus über möglicherweise anfallende Spekulationssteuern und Co. bei Ihrem Steuerberater informieren. Wenn noch ein Kredit auf Ihre Immobilie läuft, sprechen Sie Ihre Bank an, um Möglichkeiten auszuloten aus dem Vertrag zu kommen. Eventuell fällt eine Vorfälligkeitsentscheidung Für Fragen oder Tipps stehen wir Ihnen gerne jeder Zeit zur Verfügung. Wir erklären Ihnen die Vor- und Nachteile in erster Distanz.
Schlüsselübergabe
Zum Schluss ist die Übergabe der Schlüssel und aller relevanter Unterlagen an den neuen Eigentümer dran.
Tipp: Halten Sie den Zustand der Immobilie und die Anzahl der Schlüssel in einem Übergabeprotokoll fest, um diesbezüglich spätere Auseinandersetzungen zu vermeiden.
Lesen Sie auch hier:
– Vorteile eines Maklers in Neustrelitz